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说了下去。
“我感觉价位特别重要，也就是你说的目标消费人群。如果定得不准，有可能会让一个有可能火起来的品牌悄无声息地躺倒，一旦躺倒，也许再也翻不起身了。当然，如果一个厂子出产了十多款二十多款单品，有几个或一半火不起来，这个也属于正常。但咱们只有两款，而且目标人群不同，因而，必须让两款都火起来。只有这样，以后的市场才更好做。一旦上市后悄无声息，消费者、尤其是零售店老板，知道这酒卖不起来，会对以后的销售产生特别大的负面影响。因而，哪怕是我们不挣钱，或是少挣钱，必须第一次就把市场做起来，让产品火起来，之后，再开发别的产品，在上面挣钱。”
张瑞这一席话，说得许宏涛是如梦初醒，他也有了恍然大悟的感觉。他想起父亲以前说过的一句话：要在能挣钱的地方挣钱，不能挣钱的地方花再大的功夫，也出不来利润。父亲还说，老鼠尾巴捶上一百棒锤，能肿多粗？
许宏涛如梦初醒之后说：“你说得对，确是这样。我是想着先保证利润空间，之后再考虑别的，这是不对的。我们首先要考虑的是市场的零售价，也就是市场定位，首先得让消费者能够接受。你说得对，你说得对！”
“这个你以后再想想吧。”张瑞说。
“好，这个确实得仔细核算成本，压低或者说更合理地确定各个方面的利润空间，一定要把市场做起来。只要把市场做起来，也就能赚到钱了，也就会持续发展。”
生意上的事说完之后，许宏涛想起张瑞结婚的事，便说：“你结婚这么大的事，也不告诉我。你应该告诉我一下，我过来参加一下的。