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是资金紧张的时候，也就不要开发太多的产品了，做好一两款就行了。只要这一两款能火爆起来，也是不得了的事。”
张瑞又说：“除此之外，你在销售上还得想些办法。我见过新疆的一个酒厂，在咱们这边有代理商，在街头搞活动，有穿维吾尔族服装的女的在跳新疆舞。他们把酒在街头码起来，上面摆上样品酒，让人们品尝。”
许宏涛见过这种宣传方式，是在漠南市下辖的某个乡镇，围观的人很多，也有不少农村人去品尝。但是许宏涛觉得，这种方式在县城以上城市是不行的，有些干部或经济条件稍好的人，身份感很强，不会在街头喝酒的。但是，他并没有对张瑞提出的这种方法质疑，他说：“这确是一种不错的营销方式，能起到广告宣传的作用。”
“对，这也是一种宣传。有些人有可能碍于身份和面子不会品尝，但是他们路过看到了之后，就知道有这么一种白酒，如果需要购买，也许就会想起来。广告的目的是让商品被人们熟知并深入人心。”
“对，你说得很对。”许宏涛说。这会儿，他在想还有什么需要交流的。
“开发出让消费者喜欢的好产品，这是第一件必须做好的事。其次，组建强有力的销售班子，这是第二位。当然，针对经销商的政策、针对业务员的政策要合理，要让这些人有钱可挣，这才是搞好销售的关键。古人说，不患寡而患不均。这个不均得把握好，销售得好的和销售得不好的，同一个报酬和待遇，这就是不均。人的潜能是能调动起来的，只有调动起所有员工的潜能，让这种潜能发挥到极致，这才是一个有活力的团队，才能干出大成绩。”
听完张瑞的这一番话，许宏涛特别钦佩，他觉得张瑞讲得太好了，讲出了他能想到却讲不出的话。他惊奇地问：“你怎么知道得这么多？你年纪轻轻的，又没有搞过销售，也没有学过营销，却懂得这么多，这真让我感到惊讶。”
张瑞莞尔一笑，说道：“这些东西都是浅显易懂的道理，只要稍用些心，就能想得明白。电视上也常有商品广告，多看广告，也会明白很多。”