酒道

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已到初秋，树上的叶子已经有一大半落下去了，天气也开始变凉，早晨甚至还有些冷，许宏涛想，其实，这个时候，正是做市场的时候，但丘泉酒却只占据了市场上微不足道的一点份额，在苟延残喘着，这真是让人悲哀的事。一个星期前，他刚跑了一趟漠南地区的市场，要货的人并不多。

    许宏涛在院中走了走，他在思索申请中有哪些地方写得不够全面，还需要补充什么，想想似乎没有了。在这份申请书里，他主要谈到以下几点，第一，现有的厂子，可以以地皮、房产估价，折算出具体的金额，他愿意以贷款的形式承担这些债务，但厂里这些干部和工人，他不会百分之百的接收。如果要全盘接收并负责这些工人的工资以及养老金等问题，厂里以前的贷款他不会承担。据他所知，厂里现在差不多有50万贷款，这确是一笔不小的负担。在后面，许宏涛特别强调，厂里的所有证件，必须在换证时，换成自己的名字，而且名称和商标权以后归自己所有。

    许宏涛知道，前面的那些都好商量，最关键的是商标的使用权和证件。他曾经听过许多企业和私营业主，在生意低谷时合作得非常好，但是当品牌闯出去之后，为了商标权闹得不可开交，甚至打起官司，这类例子很多。好些商标在使用之初，并没有多大的价值，但随着名声渐涨，价值也就体现出来了。许宏涛在电视上看到好些商品的商标是中国驰名商标，品牌价值多少多少，他明白，这类情况多是用钱做广告砸出来的，在商品质量没问题的前提下，你砸进去多少钱，这个品牌绝对会值那些钱。

    许宏涛还有许多想法，他觉得在申请书里面不能写。但如果和领导沟通交流，是可以适当的说一下的。

    许宏涛在中午别人都回去吃饭时，在办公室里把这份申请重新抄了一遍。他在后面保证，他绝对有能力有把握让企业起死回生，让员工按时领到工资，生活得到保障，并且尽可能的安排下岗工人，让他们实现再就业。至于具体的经营方式，他并没有去提，因为这是商业机秘。

    下午见到徐厂长，许宏涛对徐厂长说，自己已经写好了申请书，并且让徐厂长抽个时间，领他去找县上领导，事成与否，先让领导知道他有这个想法。徐厂长决定，周四下午两个人去县上，如果赶得上，当时就去找领导。

    对于徐厂长的支持，许宏涛非常感激，他对徐厂长说：“所有的费用，都由我来承担。不管结果怎样，我都会非常感激你的。”

    徐厂长说：“企业发展到如今这个地步，一方面是大环境所限，再一原因，也和我的保守有关。只要能让厂子活下去，让这些工人有饭吃，我就心满意足了。”

    许宏涛感激地点了点头，他想，徐厂长其实还是个好领导呢，人也善良，只是没有商业天赋，用当地农村人的话说，不是做生意的那块料。

    到星期四中午，许宏涛和徐厂长来到街道，许宏涛请徐厂长吃了羊肉泡馍，之后联系了街道上跑出租的一个面包车，把他和徐厂长送到县城里。

    两个人直接去了县政府，找经委董主任。

    进了董主任办公室，徐厂长虽然和董主任很熟，但还是很客气，一口一个董主任的叫着。董主任显得有些牛皮哄哄，并没有起身给他们泡茶，这在以前是没有过的。前几年，许宏涛跟着徐厂长去过一些单位，许多人见了徐厂长还是很客气的。许宏涛觉得不知是自己敏感了，还是有别的原因。互相敬过烟之后，董主任说：“坐坐，你们先坐下。”

    坐定之后，徐厂长看看许宏涛，向董主任说了厂子的不景气，以及县里上周会议上的打算，之后简单说了许宏涛的想法。看到董主任抬头望着许宏涛，似乎有些兴趣，便对许宏涛说：“小许你直接对董主任说吧。”

    许宏涛于是接过话头，他说：“董主任好，我是咱们酒厂搞销售的许宏涛……”一
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