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以，得商定个合适的价格。销售人员，首先得保证咱们现有的这几个业务员，不能让这几个人没饭吃。之后，业务员的招聘，得和厂里商量着来，要保证咱厂里现有人员不下岗，也要符合国家招聘干部的几个原则。
许宏涛没有插话，他一言不发，微笑着看着徐厂长，并且用表情和他互动，似乎很支持他，并且不断地看看王厂长，表现出对徐厂长的支持和友好。
徐厂长说完之后，问许宏涛：“小许，你是销售上的精英人物，你觉得这个销售办法，有什么好处？有什么坏处？讲一讲。”
许宏涛听完徐厂长的想法之后，他已经明白了还有哪些问题，徐厂长只说了不是很重要的地方，关键地方他并没有涉及，这便是产品的更新换代。当然，更新换代需要投入大量资金，这正是徐厂长所面临的难题。这个问题不解决，别的办法很难改变现状。但对于徐厂长来说，这个问题他解决不了，因而，他只能避实就虚，避重就轻，在许宏涛看来，这无疑于一直以来的驼鸟政策，但是，他并不能说得太难听，他只能作表面上的肯定。
许宏涛说：“这个办法倒是个好办法，但是价格上怎么执行？如果以现在的出厂价结算，等于又多了一个中间环节，批发给代理商，也就是门店的价格必须向上调整，留出利润空间，只有这样，也许才有人承包整个销售。但调整多少，这个度谁把握？是厂里还是承包者？如果调得高，利润小了，零售店缺乏动力，肯定就卖不动了”
许宏涛说着停了下来，他知道徐厂长肯定没有想这么具体。在他看来，销售工作，尤其是没有完全打开市场之前，产品对市场的定位非常关键和重要。这个定位，最关键的是定价，定价又分为对经销商的供货价，也就是他在西安糖酒会上听到的“全国统一到岸价”，这个必须确定好。之外，对产品的零售价也要合理，利润空间太大，价钱太高，产品卖不出去。太低的话，零售商没动力，销量肯定上不去。这些都是销售中特别重要的地方，但他知道，徐厂长并没有太多去思考这些。看書菈
“这个我考虑了。”徐厂长似乎胸有成竹。“咱们仍然执行现在的标准，让承包者得提成那一部分。你想，如果按百分之五去算，只要销量上去了，肯定能挣到更多的钱。”
许宏涛没有再说什么，他微笑着望着徐厂长，又看看王厂长，他想起刚才徐厂长的胸有成竹，这会，他想起两个字：腐竹，徐厂长的胸有成竹，是真正的胸有腐竹。
王厂长一直没有说什么，他只是一个劲地抽烟，这会儿说：“我提个不成熟的意见，如果有可能，销售量增加比较大的话，可以适当提高提成，厂里利润大的产品，可以提高到百分之十。当然，这只是个想法。其实，百分之五到十已经很多了，百货商店的零售，利润也只有百分之十。”
许宏涛想，这些人真是挣着眼睛说瞎话，也许是不清楚，也许是故意的，百货零售业有些商品确是百分之十的利润，但这是香烟之类周转比较快的商品，对于周转慢的，或相当多的商品，那利润是巨大的。进价2元的饮料，零售卖到3元，这样比例的商品很多。而酒类商品，对于一般商店而言，销量不会大到哪里去，所以，必须得保证足够的利润，只有这样，销售者才会有动力。
王厂长说完之后，许宏涛看到他们都望着自己，于是说道，现在和以前的模式不一样了，你们可能对这几年的市场不是很了解。据我所知，这几年，发展得比较好的酒厂，销售的理念已经跟原来发生了天翻地覆的改变，他们对于代理商的供货价，跟零售价之间差别很大，有些甚至提出一级分销指导价、二级分销指导价，市场最低零售价之类。当然，对于代理商，除一步到位的批发价之外，有些厂子还有年终返利，还有年度奖励，仅仅返利就达到百分之五至十，更何况，产品代理之后，什么价格批
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