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好处是县级分销商不用积压太多的货，也不投入太多资金，只要有送货车，人脉好，就能挣到钱。这种模式跟行政模式有些相似之处，呈阶梯状。
而香山春的营销模式是县级经销商直接给厂里账户打款，酒厂直接把货送到经销商的库房，县级经销商直接对厂里负责。酒厂对每个地区派出一至两个业务员，划片区对市场进行监督管理，帮助经销商开展业务。
许宏涛还发现，这两种模式，无论哪一种，都不对经销商欠账。每次购进货物之前，都需要先向厂里的业务员报数量，业务员对所需商品进行价格计算，然后上报厂里，得到厂里指示之后，这才让经销商打款到指定账户，厂里收到款项，确认无误，再安排发货。
春节很快过去了，天气又一天天地暖和起来，许宏涛除了在年后尽量的收回欠款，还在操心着另一件事：西安的糖酒会什么时候召开。他曾听那个业务员讲，糖酒会的正式时间也就四五天。过了这个时间，什么也就没有了，得等到下个年度。
在许宏涛的追问下，那个业务员还讲了糖酒会的情况。许宏涛想请这位业务员带他去，但业务员说，他如果去，也是厂里去参展，是集体行动。所以，许宏涛和他一块去的可能性不大。
许宏涛期待着这个盛会，同时，每到漠南地区，他都要和这个业务员联系，请他吃饭，两个人聊聊，借以加深感情，以便从那小伙口中知道糖酒会召开的准确时间。
许宏涛发现，市场上不知从什么时候开始有一种蓝盒子的河套老窖酒在悄悄流行。在一个商店见到之后，发现产地是内蒙古。在较长的一段时间内，这款蓝盒子的河套老窖特别流行，风头直逼宁夏宴酒。
这几年，随着个人销售量的提高，许宏涛的收入也相应增加了。外出时，如果时间上允许，大客户有空，他会偶尔请一下，点两个菜，喝一瓶酒，聊会儿，增进一下友谊。
农历二月初的一天，许宏涛在漠南地区的市场上，回收货款，他利用空闲的时间，给姓胡的那个业务员打了个电话，闲聊了几句，问他在漠柳营吗，如果在，晚上可以在一起坐坐，喝个小酒。胡经理说：“我昨天来漠柳营的，下午准备去下面的一个县上，如果你来了，我就不去了，咱晚上见个面也好，我有话要对你讲。”
许宏涛连忙说：“那就好。”于是两个人晚上见了面。
见面的地方在一个烤吧里。这是个刚装修不久的烤吧，里面比较有档次，也比较温馨。
胡经理来之后，许宏涛让胡经理点，胡经理点了些烧烤，也点了几样凉菜，还有一箱啤酒。不一会儿，东西就上来了。两个人一边抽烟，一边闲聊起来。
许宏涛当然少不了赞叹胡经理开拓市场的能力，并且说香山春酒确实卖得特别好，市场占有率特别高。而且香山春酒酒质好，包装好，让人感到这个企业特别诚实，是真正的以诚待人。
两个人聊得很投机，许宏涛讲了自己厂子的现状，以及对未来的担心。许宏涛说：“以后厂子如果倒闭了，也不知道日子咋过呢。没有学到手艺，落了个馋嘴懒身子。”
胡经理说：“以后如果实在不行，可以到香山春酒厂来，这里的领导特别好，对下面的人也特别关心。再说，香山春除白酒外，还收购了当地的枸杞制品厂，生产一种叫宁夏红的枸杞酒。现在这种酒已经正式生产了，今年糖酒会上将正式亮相。”
许宏涛特别好奇，一个白酒企业，两三年就能做得这么好，而且还在生产枸杞酒，真是了不起！
胡经理向许宏涛讲了今年西安召开糖酒会的准确时间，许宏涛说：“特别感谢你，虽然我们的厂子到了举步维艰的程度，我作为这个厂子里的一名普通销售人员，也没有起死回生的办法和能力，但是，我的心里还是想着怎样才能让企业活过来。”
胡经
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