阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
这就导致好些人都在主营着一个和别人不太冲突的品牌，尽管这些品牌也许不是签了合同的代理品牌，但绝对不是市场上的热销品牌。所以，漠南市场上没有一家做得特别强大，而是好十多家都有自己的主销品牌，真正应验了“宁***头，不做凤尾”这句俗语。
许宏涛发现漠南地区市场这个独特现象的时候，已经是千禧年前后了。那会儿，他在漠南地区还发现了一个更特别的现象，无论什么品牌，代理商只要费尽心思刚把品牌做起来，稍有一点热度，这时候，马上会有人从别处把货倒过来，悄悄向销量稍好的零售户推销，让真正费尽心思做了市场的人事倍功半。
许宏涛后来听说，有兄弟两个，家里开有一个商店，但他们的主要生意是收购销售羊毛，在贩卖羊毛之余，还倒腾别人打开市场的白酒。或者把甲代理的白酒从远处倒腾回来卖给乙，或者把甲代理的白酒倒腾到外地有销路的地方。反正，以挣钱为目的，不顾别人感受。
西凤酒和太白酒各自都有众多的子品牌，也不断在推出新品，这些新品刚一出来，首先会出现在西安的批发市场上，随之会被来西安购进杂货的漠南地区零售户发现，之后迅速出现在漠柳营及漠南其他县的市场上。这些众多的白酒品牌，随着经济的回升，快速的抢占各自的滩头阵地。
这一时期，有一种叫康庆坊的白酒在西铜市场悄悄流行，它的流行是春雨润物般的，等人们逐渐发现它存在的时候，它已经占领了相当大的市场份额，稳稳地占领了中端白酒销售市场。据零售店的老板介绍，这个叫康庆坊的白酒品牌，是从官场开始流行的。
许宏涛后来调查研究发现，百年公主酒的流行，主要以民间消费为主，以生意人、普通工作人员为主要消费群体，消费人群上限为科级干部。原因之一是官员们觉得包装上印一个漂亮女人显得俗气。另外，用生肖打火机兑奖，他们也觉得俗气而低级，不够庄重。再说，他们是很理性的，知道中奖的概率很小，因而是不会奔中奖去的。
这个时候，康庆坊的出现，就显得恰逢其时。
康庆坊产自甘肃省陇南市徽县伏家镇，那是一个有着悠久酿酒历史的中型白酒酿造企业。对于具体的情况，许宏涛知之甚少，但他知道，从计划经济时代到改革开放后，那个一直畅销于陇原大地的白酒陇南春，就是这个酒厂生产的。那些年，官场上的所有用酒，基本都是这款陇南春酒。
康庆坊的流行，也绝非偶然。酒厂历史悠久，产品质量过硬稳定，这是陇南春酒留给人们最基本的印象。康庆坊的亮点，更重要的是打历史悠久和包装这两张牌。
康庆坊，陇南春酒的前身之一。1951年公私合营时，由万盛魁、康庆坊、永盛源等几个老作坊合并成立为甘肃徽县地方国营酒厂，拥有陇南春和金徽两个商标。在不同的历史阶段，酒厂称谓有所变化，产品名称也有所变化。这次，他们推出了有着浓厚历史文化符号的系列新品康庆坊，让人们不由得联想到陇南春酒悠久的历史。康庆坊的来历传说跟康熙皇帝有关，说康熙微服出游，到陇南后喝到这里的美酒，大加赞叹之类。许宏涛听到这个传说后笑了，他曾听到过无数和历史名人扯到一起的传说，对此，他总是一笑了之。但不管怎样，陇南春酒历史悠久是肯定的，也是不容置疑的。
其二是康庆坊的包装。康庆坊系列白酒的包装，以蓝色和白色为主色调，以中国传统文化符号为主要元素，结合青花瓷的基本特点，形成清新素雅、脱俗不凡、恬静婉约、简洁大方的包装风格。这一包装特点，正好契合了有一定文化层次的消费者的心理需求。质量上他们放心，包装上看着舒心，于是，康庆坊悄无声息地在中高层消费者中火了起来。
但是，在任何一个区域或市场，没有任何一种商品可以一枝独秀，也从来没有任
本章未完，请点击下一页继续阅读》》