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“如果把每个县的白酒销售大户都拿下来，你的销量肯定能上得去，你也会成为你们厂里收入最高的人。”屈老板替他算账。
“去咱们地区以外的地方开拓市场，难度会很大，那些地方的消费者不知道咱们的丘泉酒，咱们的酒在他们眼里，完全就是一个全新的没有什么名气和影响力的新牌子，在短时间内，消费者不认可，也许会没有什么好的结果。”许宏涛有点发愁。
“你这个得想办法。”屈老板欲言又止。
“什么办法？”许宏涛看出了屈老板的那种表情，赶紧问。“如果我以后发了财，肯定不会忘记你的。”
许宏涛还想说什么，但没有说出口，他觉得这会儿信誓旦旦不好，以后得拿实际行动来报答人家。
“提高价钱。”屈老板吸了一口烟，让烟雾从口中吐出，之后很简短地说。说完之后，他看着许宏涛的表情，看他的反应。
“提高批发价还是零售价？或者把两种都提高？”许宏涛仿佛已经发现了一道暑光。
“这两种都可以提高。”屈老板说得很慢，“就看你怎么操作。如果操作得好，你会来钱很快。如果要想稳妥，不出大的差错，你就不要在批发价上想办法，让保持原价供应。但在指导零售价上，你可以提升百分之二十或更多。这样一来，零售商的利润空间更大，他们也就会去卖你的产品了。”
许宏涛如醍醐灌顶，猛然明白过来这件事该怎么去办，他觉得还是屈老板的办法好，如果用他的办法，肯定能发大财。
“谢谢您！”许宏涛从心底感谢屈老板能为他出主意想办法，能为他排忧解难，在他没有办法无从下手的时候，替他献出良策。他想起小时候看过的三国故事来。诸葛亮一个手无缚鸡之力的文弱书生，仅凭一己之力，为刘备献了那么多计策，使刘备一步步建立蜀汉政权。如果没有诸葛亮，刘备能否建立政权也很难说。因而，他觉得以后得尊敬屈老板，有事多向他请教。
“您说得特别有道理，我打算按您分析的这样去做，在每个县找几个酒类销售特别好的门店，把他们作为重点客户，替咱们搞独家销售，这样也许会提高销量。如果每个县能有一两个销售大户，也许完全能把销量带上去。”
许宏涛有些兴奋，他已经看到事业的前景一片光明，他觉得在以后的不久，一定能挣到不少钱。
“当然，作为一个销售人员，你得找对符合市场需求的销售办法，这是必须的。此外，你还得有比较过硬的产品。你的产品太差劲，从包装到内在质量，如果定位为三十元比较合适，但是你却定了五十元，这就会影响销量。也许少数人对这个没有太过留心，对销售人员比较信任，你说多少他就全信了。但大多数人却不是那么好忽悠的，他们完全能看得出好坏，看得出这个东西值多少钱。因而，要长久地打开市场并且有不错的销售成错，很难。”
“此外，任何一个产品，要想成功地打进某一个市场，除了操作者的方式方法妥当外，还有一个比较重要的因素，那就是时间节点。如果有某种同类型产品刚好进入这个市场不久，已经在大多数客户心中留下了比较深的印象，消费者已经认可了这个产品，并且已经非常信赖，那么这个时候，你想用跟这个差不多的产品去打开市场，把这个挤掉，这就会非常困难。”
许宏涛非常钦佩屈老板对市场的了解和精准把握，他觉得如果把屈老板请到酒厂，当个副厂长之类，指导销售工作，也许会特别好。但是，他目前没有这个权力，只能是空想一下。
两个人聊得很是投机，许宏涛觉得能有这样一个对商业、尤其是对销售了解得特别多的朋友，是非常难得的。而自己，虽说在销售科已经几年了，但实际的经验并没有多少。
“如果你能当我们厂长，我们厂子会发展很快的。”许宏涛由衷地
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