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“老何，你先说说。”
老何是搞销售的这几个人里面资历最老的，他和柳中强同时进的销售科，两人当时的业务能力也旗鼓相当，互不逊色多少，但两个人的习惯和作派不同。柳中强沉稳大气，场合感很强，很会掌握分寸，做事说话顾大局识大体，让领导觉得可靠。但老何则不同，老何为人仿佛很是大度豪爽，不拘小节，大大咧咧，尤其喜欢喝酒，酒后更加豪爽大气，和别人拍拍打打，称兄道弟。他的这种性格，江湖味特别重，也特别容易和客户搞好关系，因而，他的销售任务总能按时完成，但是他的花销也是最大的。
看到王副厂长让自己谈，老何说：“跑两个县的市场我没有意见，我也想多跑些市场，多推销些咱们的产品，但是我担心两个县会跑不过来。到头来这个县市场没有开拓出来，另一个县的市场又丢掉了，这样就不好了。”
王副厂长说：“这个问题我们也考虑过，咱们先把已经占领了的市场巩固好，不要丢失，再去开拓新的市场。具体的做法是第一轮去原来的市场跑一圈，把每家客户所需要的数量统计下来，用公用电话把数量报回厂里，让厂里做记录，之后由厂里派人和司机逐户配送，这时候你就可以去另一个县跑市场了。”
“货款怎么回收？”另一个业务员小刘问。小刘叫刘明辉，三十多岁了，在销售这一行也干了三四年了，业务能力也比较强，常常超额完成任务。而且，小刘人也勤快。但是和许宏涛相比，小刘不够沉稳，有时候说话不注意场合，虽无伤大雅，但在讲规则讲尊卑的企业中，就显得不那么尽如人意了。
“我们也考虑过货款的回收，这也确实是送货之后存在的一个重大问题。考虑再三，我觉得还是这样吧，跟着司机送货的业务员，如果当时能收到货款，这样更好。如果当时收不到，就把欠条拿回来，交到销售科，我们跑市场的业务员去市场前，再从销售科这里领欠条，之后收款跑业务。”王副厂长解释说。
“我觉得这样还是很麻烦的。”小刘有些担忧地说。看上去，小刘对这套方案并不看好，表情上也尽是无奈和失望。
许宏涛看到徐厂长向自己望过来了，便开始讲出自己的看法和观点。许宏涛说：“我跑市场搞销售时间不长，也就一月多一点。这一个月来，我跑了两次市场，总共用了不到两个星期的时间。一次是逐户拜访客户，一次是跟司机去送货。第一次去的时间稍长一点，因为是第一次踏进那个陌生的市场。第二次送货稍快了一点，但之后又去拜访了第一次没有拿下的客户，等于是对市场做了更细微的工作。依据我的经验，对市场要精细化做工作，那些大小客户，我们都要把他们拿下来，让我们的产品摆到每一个门店的货架上。并且，我们要和客户搞好关系，建立友谊和信任，之后，我们要维系这种关系，让这种关系牢靠了，我们就会感到工作很轻松，也就会有空余时间。这会儿，我们把空余的时间用在开拓另外的市场上，如果用四个字说，就是巩固、发展。第二个市场刚开始去开拓，也许会有压力，会很难，但是拿下来之后，也许就会轻松许多。但是这样一来，我们的业务员明显就没有了休息时间，基本上得每个月都在外面跑，很累人的。这样做的好处是开拓了市场，增加了销售量，也会提高业务员的收入。”看書菈
许宏涛说完这一席话，他看到王副厂长和徐厂长都在用赞许的眼光看着他，对他投以信任和肯定。
柳中强这时插话说：“小许说得很对，我完全赞同，尤其他说的思路，我觉得是很正确的，先把已经拿下的市场做好，之后去开拓新的市场。这样，我们在时间上完全能错开并且够用。做好了，把销量搞上去了，为厂里创造了收入，也为自己增加了收入。我觉得这是两全其美的好事。”
“如果按两个县的市场去跑业务，那就没有一点休息的时间
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