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屈老板笑起来了，很轻松地说：“你如果不说，我已经忘记这件事了。我说包装小气，如果从卖相上看，包装确实小气。你看，盒子虽然是正方形，但宽度也就十厘米多吧，而高度却有二十五厘米左右。里面的酒瓶也肯定是啤酒瓶那样的细长瓶，不会有任何特色。说真的，这种包装，是最便宜和实惠的，纸盒是普通纸盒，酒瓶也肯定是普通玻璃瓶，绝对不会是什么好玻璃做的。另外，瓶盖也是极普通的。虽然我没有打开包装，但从外面我就能估计到里面，原因是它的整体设计风格决定了。当然，你肯定会说，只要酒好，包装都是闲的，最终都要扔掉的，全部是垃圾。但是，你要知道，好的商品，包装的好坏特别重要，包装给顾客的第一印象，决定了这款商品能否畅销。如果第一眼看上去印象很好，明显优于别的同类产品，那么这款产品被选中的机率就会大一些。如果第一印象不好，那么，对这款产品没有认知的消费者，也许就会放弃购买的想法。当然，已经打开市场，消费者普遍认可了的这种情况除外。像茅台酒，包装一直是那个样子，也不影响它的销量。但我觉得，任何一个酒厂，在产品的包装设计上，绝对不能去学习茅台酒。如果去学习茅台酒，只能是自取灭亡。”
屈老板的话题一旦被诱导起来，便有些滔滔不绝，把自己的想法非常详尽地讲了出来。
许宏涛看屈老板停了下来，便不失时机地说：“叔，你觉得我们这酒盒设计多大合适呢？或者说，设计成怎么样的外包装才能更吸引顾客？”
屈老板说：“具体设计成什么样子，或者多大，有专业的设计公司，也有专业的人员，你们可以去咨询。不管怎样说，外包装是一个产品最重要的卖点。另外，你常在外面跑，如果要做个有想法的业务员，就要多观察别的酒厂的产品包装，从人家身上找出需要借鉴和学习的东西来。我觉得你应该留意到了，这几年，山东安徽的白酒卖到咱们这边的有好几种，像秦池酒，孔府宴，孔府家酒，还有安徽的扳倒井，在这边卖得特别好。这些酒的包装，你们也可以借鉴学习的。”
许宏涛听到屈老板这一席话，有一种茅塞顿开豁然开朗的感觉。他感到跟屈老板这一席谈话，收获太大了。虽然只是闲聊，但受到的启发和感悟，却是他进入酒厂之后前所未有的。
许宏涛掏出香烟，给屈老板敬上一支，自己也吸上一支，并且掏出打火机为两人点上火。吸上一口之后，许宏涛想到让他疑惑不解的更重要的问题，其实是第二个，也就是说，他为什么听说有四五家商店答应卸货之后却不愿意要了呢？这其实比第一个更让许宏涛想不明白。
当他讲出心中久久思索的疑虑时，屈老板说，这个问题你让我咋回答呢？说真的，这个问题不好回答。
许宏涛心中疑惑不解，有原因的事，就都有解释的可能，怎么能不好回答呢？
看到许宏涛一脸疑惑地望着自己，屈老板说：“这个原因如果说出来，显得我特别自私，不说吧，显得我不真诚。其实，以我在商业上的经验，像你如今的身份，有些东西你即使知道，有想法去实现，但是也实现不了。因为你在最底层，手中没有权力，只有手握权力的时候，你的想法才有可能变成现实。”
许宏涛听到屈老板很随意说出的话，觉得这话确实有道理。他说道：“叔，虽然我现在是一个业务员，而且是丘泉酒厂里资历最浅的业务员，但是我有决心把业务做得最好，这并不是说我完全为了那些提成，而是我觉得干一行就要爱一行，而且要把这一行干好。往小了说是为了挣钱养家糊口，往大了说是一个人个人能力和人生价值的体现。因而，我觉得还是得把这一行的渠渠道道完全掌握了，只有这样，才有可能在以后的工作中做出一点成绩。”
屈老板看许宏涛说得真诚，便说：“你说的这些话是对的，作
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