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装，把酒拿出来，把人家货架上显眼的位置腾空，把自己的货摆到上面。那个店主也许并没有意识到什么，但我在心底里觉得这小伙聪明，是个做生意的料。”
康师傅觉得许宏涛对自己不错，便把觉得对许宏涛有用的所见所闻讲出来，也许他的感觉并不是很强烈，但许宏涛觉得，这个信息对他来说太重要了，这类情况，销售科并没有人讲过。柳中强虽然是销售人员出身，但并没有总结出什么销售经验。柳中强以前常对别人吹嘘卖弄的，就是他和某个客户怎样喝酒，喝得人仰马翻，喝得称兄道弟，最后，这个人如何卖力地介绍丘泉酒，销量大增。
听了康师傅的话，许宏涛眼前一亮，他觉得这一点特别重要，在生意上，在和客户打交道时，每一个细节都关乎成败得失，一个优秀的销售人员，无论如何，得从点点滴滴做起。而把自己的产品，摆放在最重要的位置，这一点必须做到完美无缺。许宏涛觉得，那句老话还是特别有道理的：三人行，必有我师。
于是，许宏涛和康师傅闲聊时，都有意无意地说一些销售方面的事，他是想引导康师傅把自己观察到的有用的东西讲出来。许宏涛觉得，既然从事了销售工作，就要干一行爱一行，不能混天度日。酒厂里，基本是三类人，第一类是行政人员，这类里面，当官的管理层多是县上主管部门任命的。第二类是专业技术人员，这个得跟着师傅学习好多年，有些人学习一辈子，也不见得会完全掌握生产过程中的整个流程。而且你即使知道整个流程，但具体的工艺，以及关键时候火候的把握，这并不是说想掌握就能掌握得了。一方面要有老师傅毫无保留地教给你，把你当传承人对待，另一方面，你也得有这个悟性。在技术这个行当，悟性特别重要，你悟性不高，只能学个皮毛。悟性高了，一点就通，而且会举一反三，并且还能悟出师傅没有发现的东西，这样的人，就是未来的大师。第三类人就是销售人员。销售人员看似简单，但细节上该注意的地方特别多，而且销售人员得口头表达能力强，得综合素质高。因而，销售人员虽然不是很多，但却是酒厂整个工作中非常重要的一个环节。
许宏涛从第二天开始，每到一个客户的店里，把酒箱搬进去之后，给老板敬上一支烟，让他抽烟的空隙，自己便把酒箱打开，把产品拿出来，这会儿，他会笑呵呵地说：“老兄你歇会儿，我给咱趁热打铁，把货摆到货架上，你整天忙忙碌碌的，也特别辛苦。”
许宏涛一边说，一边进了柜台，来到货架前，动手重新摆放货物。摆好之后，便到柜台外面，端详一下说，咱们这酒看着就是漂亮，而且喝着也舒服。顺便再夸一下这家店多么漂亮。他往往是找到该夸的地方，恰到好处地夸几句，并且见好就收。
也有几户人家，并不愿意让许宏涛给他家摆货，有些是觉得许宏涛把他原有的模式打乱了，也有的觉得是许宏涛把一个自己并没有太当事的新产品，当作重点商品摆放在特别醒目的位置，影响了自己对原有顺序的认可。遇到这类情况，许宏涛并不怎么坚持。他需要的是和店主保持良好的关系，无论如何，关系必须放在第一位。
乡镇上的货第二天就送完了，到下午时，康师傅开着车回酒厂了，许宏涛并没有回去，他让康师傅把他带到县城，他找到第一次来这个县城时找到的那个小旅馆，住了下来，他准备第二天去拜访一下屈老板，和他谈谈。他觉得，屈老板虽然没有要货，但他带给许宏涛的思考并不是普通小商店那几箱货所能替代的。几箱或十多箱货，对许宏涛来说，提成也就几十块钱，但如果从屈老板这里取来真经，得到他的指点，其价值也就不是几十元几百元的事了。
这次过来的时候，许宏涛多带了一箱丘泉粮液，他打算给屈老板带上两瓶，其余的存放在那个小旅店里，如果要让客户看，也方便些。再说，慢慢地和这
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