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涛看那老板谈兴不是很浓，于是他把丘泉酒厂的历史大概讲了一遍，又把丘泉酒的生产工艺也讲了一遍，重点说的是纯粮酿造这一点。这也是丘泉酒这几年叫得最响的卖点。
老板并没有流露出反感，也没有很认真倾听，有顾客上门时，他便去招呼顾客，给顾客取东西，和顾客说些家常话题，甚至和顾客很倾心地交谈，全然没有把旁边站着的许宏涛当一回事。许宏涛心里有些恼怒，他觉得不应该在一家店里耗费这么长的时间。他是推销酒的，不是做酒类科普知识的，他觉得那人有些无聊，没有说要多少丘泉粮液，却对自己的产品指出了许多问题，看起来像个专家似的，谁知道他说的对不对？
许宏涛等顾客走完了，又叫了一声叔，对那人说：“我们这丘泉粮液喝着确实不错，最起码比那个陇南春酒要好许多，陇南春酒真假难辩，而且萝卜快了不洗泥，说真的，质量不怎么好。在我们柳川县，陇南春酒就没有什么市场。老叔，我们这丘泉粮液真的不错，您这门店也很不错，酒的种类也很多，您的酒也肯定卖得特别好，改天我们厂里送货车过来，给您卸上几十件丘泉粮液怎么样？”
老板并没有回答许宏涛的要求，也没有接他的话题，只是默不作声地看着许宏涛，好一会儿，他才慢慢地说：“说真的，我对你这个青年人第一印象并不差，但是你刚才的话就有点不对了，说自己的产品好，要有分寸，对这样一种在你们县可能销得不错的酒，在别的地方也许并不是很容易立足。如果论包装，并不占优势。如果论酒质，也许比别的酒好不到哪里去。论名气，就更谈不上了，在你们县之外的市场，就是一个全新的小品牌。一个小品牌要打开一个全新的市场，得有些策略，也得有些别人想不出的办法。你们现在卖酒，跟卖别的商品是一个套路，这样是不行的。其实，我不该跟你说这些，说了也是白说，这些都不是你这样一个小业务员所能够决定的。”
听到这位老板面无表情地说出的这些话，许宏涛有些惭愧。说实话，自己对销售并不懂，但却说了那么多，也许有些地方说得并不对，人丢大了。想到这里，他有些懊恼，真正是班门弄斧了。他诚恳地问那人：“您说的包装不好，我回去以后把这个信息反馈到厂里，让他们下批把包装换一下，做得大气些，这样又窄又小的包装确实不是很好。”
那位老板说：“我只不过是一个小小的建议，也不一定准确。”
“那么下次我们的车过这边来，给您把我们的丘泉粮液卸上几十件？您肯定会卖得非常好的。”许宏涛又一次试探着说。
“你们的酒在这个县城现在有销售吗？有多少家愿意卖你们的货？”老板面无表情地问。
“我联系了四五家了，他们都答应卸货，到现在为止，市场上还没有我们的货。以后肯定会有很多商店卖我们货的。”许宏涛说得信心满满，自信中还有自豪，他觉得这个老板也许会卸很多件的，因为从货架上可以看到，这里的酒种类很多，酒类商品是这里的重头。
“卸的人那么多，我就不卸货了，让别人卖吧。”那人淡淡地说。
许宏涛一下子有些愕然，他几乎不相信自己的耳朵，他呆呆地站在那里，不知道说什么好。
许久之后，许宏涛回过神来，他说：“为什么你不卸了？那么多的人都愿意卖我们的产品，你倒不愿意卖了？为什么？”
那人脸上的表情依然淡淡的，没有任何变化，既不恼怒，也不喜悦，他依旧很淡地说：“卖的人那么多，别人都卖，我就不卖了。我这个人是个怪人，不喜欢凑热闹，也不喜欢跟风。这样吧，你到别处走走，看看别的商店要货吗，反正我就不卖了。”
许宏涛呆立了许久，他有恍然一梦的感觉，他也不知道说什么好，在这个显得特别成熟的男人面前，他觉得自己很渺小，也很单薄，
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