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个下属，能从领导的指示或提示中得到感悟，并且完成了任务，这就是进步和成功。”再后来，他反复思考用人之道，并且明白用人之道是企业的最关键环节。
一个月之后，许宏涛把手续办下来了，他交接了办公室里的事务，开始进入市场。
在一切手续都办好之后，许宏涛才向父母说了自己的打算。许宏涛的父母都是农民，住在另一个镇子的乡下。那天回到家里，许宏涛对父母说了自己所做的这一切和今后的打算。父亲听后一愣，后来慢慢地说：“咱家里穷，那年你考上大专之后，我想着你早点毕业，找到工作，之后再给你找个媳妇，我们的任务也就完成了。咱家情况你是清楚的，家底薄，没有积蓄，我们想着你找到媳妇之后，咱把槽上的那头牛卖了，你再攒一些，给你娶上媳妇，把婚结了，我的任务也就完成了。如今你要出去跑销售，那点工资，如果整个月在外面跑，肯定会花得一分不剩，到那时，你拿不出钱来，全靠家里，我的负担又会重很多。再说，坐办公室多体面，你在外面跑，风里来雨里去，风吹日晒的，人也会老相些。另外，在外面跑，总归不像个干公家事的，像个生意人。生意人给人的感觉是低级的，没有干公家事那样体面。也许咱们村上人会说，某某人家那娃把事干日塌了，不让坐办公室了。本来咱就分配得不好，别人进了政府部门，咱没熟人，没有送礼，分到了酒厂，这下倒好，又要到外面跑，像个要饭的，人家会说，那娃把书白念了。”
父亲的这番话，早在许宏涛的意料之中。父亲是个农民，而且不识字，但父亲是个较为精明能干的农民，在家族的许多事上，父亲出面替别人说事，把两边的矛盾化解掉。在家族的红白喜丧事上，父亲时常担任总管一职，就是那种安排一切事项的角色，替主人把一切事务处理掉，把事情办好。农村的事，琐屑繁杂，但父亲往往处理得有条不紊，深得村人们信任和尊重。
许宏涛对父亲说：“你说的这些事，我都深入思考过。我现在还年轻，如果坐在办公室里混，也许到四十多岁时，企业发展得好了，我会有个一官半职。但是企业如果发展得不好，也许会下岗失业。到那时，即使做生意，也完全得自己往里摊钱。咱家肯定摊不起，倒不如提早动手，自己去闯一下，也许会挣到钱的。即使现在挣不到，过一两年实在不行，跑跑关系，回到办公室去，再跑跑关系，调到政府的事业单位，也不是没有可能。”
父亲有些无奈，他把旱烟锅往地上一磕，说：“你既然决定了，就要好好去干，不要老想着怎么找退路。开弓没有回头箭，好马不吃回头草，你如果跑市场，就要下功夫去跑，不要三心二意。另外，在外面接触的人就多了，待人要心诚，要对别人有诚意，只有这样，和别人打交道才会长久，才会交到朋友。如果用欺骗的方式去和别人打交道，只有一两次就不行了，像咱们这里的人说的话：砂锅捣蒜——一锤子的卖买。千万不能把生意做成这样。”
许宏涛认真地听着父亲的话。他在心里认同父亲的教诲，父亲是个智慧的人，虽然是个农民，但他的智慧是一般人难以达到的。几年之后，他读路遥的长篇小说《平凡的世界》时，读到类似这样的话：农村里能人像天上的星星一样数也数不清。的确如此，人的智慧、处理各种复杂事情的能力，和文凭高低、文化程度有关，但不是绝对的，有些没有文化的农村人，处理复杂事情的能力也特别强，那种智慧，那种协调能力，是一般人无法达到的。
许宏涛进入市场之前，销售科长把他们几个跑市场的销售人员召集到一起，开了个会。在开会前，许宏涛看到几个销售人员都对他充满了敌意。也许他们觉得许宏涛会抢占自己已经开拓的市场，会分吃他们的蛋糕，分享他们的胜利成果，便觉得许宏涛不该掺和到这里面来。面对别人的敌意，许宏涛并没有针锋相
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