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。关键是还不贵，五分钱的价格，可比吃雪糕冰棍划算多了。
对于自己的忠实顾客，李翠珍向来有耐心，解释道：“上午家里临时有点事儿，就没过来。这不，特意多带了两样水，让你们尝一尝。”
说着，拿了个小碗，舀了一勺奶茶，端给来人：“大兄弟，你喝喝看这个怎么样？”
男人口渴了，只是想买杯甜水，不想手里直接被塞了只碗，有别于甜水的红红绿绿，白色带着点浅褐色：“这个、这个是什么？”从来没见过，惊讶的同时带着几分的好奇。
崔玉珍跟旁边接过话，解释道：“这个叫奶茶，用牛奶做的，可是好东西，喝了长——”她刚想说喝了长大个，可看着男人挺高的个头，还有三十多的年纪，这话直接给咽了回去，转了个弯，变成：“——喝了长力气。”
干体力的活的工人，这句倒是应景儿，比长大个好多了。
“是牛奶啊——”男人一听，有些迟疑，那玩意儿平时喝就喝了，这干完活，又刚吃了饭，喝着就觉着粘乎乎的，不那么爽快。
李翠珍跟了句：“跟一般的牛奶不一样，你尝尝就知道了。不花钱，免费的。”
“哦，是吗。这可是你说的，不要钱。”男人是个力工，工资虽然领的力工里最高档，一天十块钱。可是，这有便宜不占王八蛋。白给的当然是好了。
男人不再犹豫，端起杯子‘吨吨吨"三两口喝尽。
这牛饮似的喝法，让人看的是直乍舌。李翠珍关心的是他的反馈，赶紧问道：“怎么样啊？”
男人咂了咂舌头，道：“嗯，不错，再来一杯。”太华丽的词语他不会说，只是觉着这带着奶香味儿的饮料，挺好喝。这一小杯没喝过瘾，还想再来一杯。
只他这一个动作，就比多少个赞美的形容词都要说明问题。
崔玉珍暗下里把手一拍：成了。冲着李翠珍直递眼色，太好了，真的有人喝。
李翠珍动作麻利的给盛了个满杯，什么也没说，只脸上带着微笑的看着男人依旧是三下五除二的解决掉。
“大姐，多少钱？”男人喝完长舒了口气，这又香又滑的水儿喝的真叫个舒畅。他可不认为，这东西是可以随便喝的。第一杯免费，再叫可就得花钱了。卖家大姐不好直说，不代表他就可以装糊涂。喝人东西不给钱，他可不是那不讲究人，干不出那埋汰事儿。
就知道他是个心里有数的，李翠珍笑着伸出一根手指头：“一毛钱。”
男人一愣，似乎没想到加了牛奶的饮料竟然这么便宜，比甜水只多了五分钱，随即掏出钱拍到摆放的桌台上：“往后就喝它了。”抹身往回走。
崔玉珍直冲他背后道：“大哥，回去帮着宣传宣传，你来给便宜哈。”
男人头也没回的摆摆手，示意知道了。
头一遭反响不错，两个女人都挺高兴，满是期待的等着下一单生意上门。
因为这是个常摆的小摊子，大家都知道这里有甜水卖，三三两两的都往这边来。
男人刚才回去，那奶茶的消息还没有传开，来的这些人都是奔着瓦凉瓦凉的甜井水。
有了先前男人的反馈打底儿，李翠珍也不急着推销，只装了一杯的样品摆在两个水桶前面，每一次盛甜水就都能瞅见它。
一些人粗心只顾着喝甜水解渴了，多没多摆也不去留意。倒有那心细的会开口问上一句：“这个是什么，白白的里头还放着黑色小圆球球？”
这个时候，李翠珍就把杯子端起来，给人讲解了：“这是刚才做出来的新饮料，叫奶茶，里头的是珍珠——”
崔玉珍跟旁边帮衬，反复的就是那两句：“加牛奶了，好东西，补身体长力气。”
“这个什么珠珠茶的多少钱？”问声的大多都是乐于尝试新鲜事物的小
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