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销售部在三楼，杨小军推门进去，屋内坐了几个人。
“你找谁？”
看见门口探头探脑的杨小军，一位中年女子问道。
杨小军笑着点头说：“你好！我刚才在门房打过电话，来自吴江市，是来谈生意的。”
“孙经理，找你的。”中年女子回头向角落里叫了一声。
一个头发稀少，肥头大耳，戴副无框眼镜的脑袋从电脑后探出来，看了眼门口的杨小军，起身走了过去。
杨小军看见一壮汉迎面而来，顿感一股压迫感，笑着说：“孙经理，我来自吴江市，刚才在门房给你打过电话。”
孙经理声音洪亮，“欢迎，请跟我来。”带着杨小军进了小会议室。
杨小军看见桌上有个烟缸，掏出烟，给孙经理递了支，笑着给他点上，又拿出张名片，双手递过去。
“孙经理，这是我名片。我想做茅台酒吴江市经销商，请问什么条款？”
孙经理接过名片，看了看。放在桌上。
“杨总，我看了，你是科技公司，以前应该没做过酒，而且吴江市的经销商已经有人了。给不了你。”
杨小军笑着说：“孙经理，我们是集团公司，在吴江市经营多年，有大批客户资源，所以我们做茅台经销商，销量没问题。”
孙经理点了点头，表示理解：“杨经理，我相信贵公司能做得好。但公司有政策，每个地区经销商都有名额。所以我只能帮你登记个意向，以后有机会再说。”
说完，孙经理默默抽烟，准备送客。
孙经理门关得紧，杨小军想了想，决定来点猛药。
“孙经理，这次我是带着订单来的。”
孙经理明白了，这种客户他接待过几次，有点进货量，就直接找到厂里，想跨过经销商，拿到出厂价。
他没太在意，说：“杨经理，这样我可以把吴江市的经销商介绍给你，让他给你个优惠价。”
既然杨小军大老远跑来一趟，他不介意做个顺水人情，正好还做了公司销量。
来之前，杨小军做过调查，不怕孙经理不动心，笑了笑，抽了口烟，缓缓说：“孙经理，我这次要的货很多。”
孙经理是老销售，见过的大订单多了。
看见杨小军表情，估计有点量，内心暗笑，这种自以为是的客户他见多了。
他还是装作很认真，说：“杨总，这次你准备要多少货？”
“1000万。”杨小军说得云淡风轻。
“多少？”孙经理以为自己听错了，连忙又确认一遍。
“这次我准备进货1000万，而且每年最少这个量起步。”
数字自带魔力，1000万这个数字，杨小军从嘴里吐出时，顿感自己格调不一样了。他下颚微抬，悠闲的吐着烟。
孙经理神情严肃起来，默默的抽着烟，心如电转。
这事不由得他不认真。今年公司刚上市，现在正是要业绩的时候。去年公司，全年销售20亿左右，这1000万绝不是个小数字。
如果真的每年都能做这么多，那就是大功一件，会给将来的升职加上重要砝码。
但公司现在要求规范管理，吴江市经销商确实已有了，再让嘉恒做，不合规矩。
这笔生意放过去又可惜了，不过这之前，要先摸摸嘉恒的底，把事情先做实，再向领导汇报。否则到时自己汇报上去了，嘉恒虚晃一枪，那就丢人丢大了。
孙经理看着杨小军，眼神里多了丝认真。
“杨总，你说的这个情况，我做不了主，这样你在这里住两天，明天我向老板汇报后答复你。”
杨小军笑着说：“孙总，大老远我第一次来，今晚赏个脸，一起吃顿饭，不管生意成不成，交个朋友。”
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