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己这么大的一个惊喜！可是一码归一码，咱们必须得冷静地去看待问题。
预定300台车，你是给现钱呢还是打白条呢？这是一个哲学性的问题，挂账是不可能的，如果要赊着用，以后再给钱的话，那这单生意沈临风铁定不会去做的。开什么玩笑，我又不是卖不出去？干嘛要在你这里打白条呢？说好了扶持本地企业，哪有用打白条这种方式来敷衍的！
“你啊你，可真贼啊，生怕自己吃一丁点亏。”宋建国笑道。“放心，都是给现钱，但是，不是给全部，先给60%的预付款，等到所有车全部交接，经过检验之后，不存在任何质量问题的话，再交付剩下的40%款额。而且，你们也得必须保证的一点就是售后问题，不许干出那种拿了钱，交了货就不认账的事儿！”这是一种警告，也是一句忠告。
“放心吧，领导，我办事，您放心！”沈临风愿意接受这种分期付款的合作方式。在他的预计底线之内。
他算过账了，预付款的60%，就已经能实现成本打平了，其他的钱，全都是利润！售后这个点，哪怕宋建国不说，自己也得保证。
本身，在他的计划里，售后也是他未来经营模式的一个盈利分支。
“我承诺，成品车交付的三年内，出现任何的质量和技术问题，我们铁马重工全权免费维护！”
三年内的维护不收任何费用，三年后的维护和检修就要正常的走市场价了。毕竟，企业也得靠输出技术维护来挣钱的呀。
不说他们车厂打算这么干，就拿空调和家电这种行业来说，售后维护带来的收益也是他们的利润大头。
售后维护得好，还有另一个好处，那就是维护客户群体。当你的产品让他用得舒心，后面再有新产品需求的话，肯定会优先考虑再从你家里进货的。
这个潜在的客户资源，或许今年用不上，但是明年呢？后年呢？你敢保证一直用不上吗？