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物。我当时说，客户真的会有这种心理吗？他们说只要赔偿金定的高一些，那客户就会被吸引过来，后来我们商议了一下，决定把赔偿金额定为一倍。因为当时我们谈的时候还没有收购快递公司，所以这只是一个备选方案，我们还为没有拿下快递公司做了另外一个方案，这两个方案孙总您都是看过的。”
“我确实是看过的，但是我不知道这些想法是他们引导你做出的。你继续说吧。”
“后来我们成功收购了极速快递，就采用了第一个赔偿的方案，后来他们又找到了我，说为了让客户相信我们能够做出赔偿，建议我们在银行开设一个保证金账户，并且和银行签订托管协议，只要没有达到配送时间要求，那银行就会专门为此单做出赔偿，可以不经过我们的同意。我们回来后也商议了一下，觉得这个办法很不错，只要我们手中的极速快递做到三天内送达，那这笔保证金就还是我们的，而且有了这笔保证金就能够让广告的效果翻几倍。所以我们最终采用了兴众广告的这个建议。”
所有人全都沉默了。有些人眉头紧锁起来，因为他们通过吴磊的描述已经知道了整个谈判的过程，他们已经确信兴众广告的这个方案也是为他们量身设计的圈套。.
“我就说吧，如果没有这个方案的话，我们不至于会死，顶多会停步不前，可是有了这个方案的话，那我们就要承受很大损失了。所以我才想到兴众广告可能也是他们为我们设计的一环。”
“你说的很有道理，那这么说来的话，我们是受到了他们的连环计了，他们为了对付我们而设计的这么巧妙的圈套。而我们还真的就跳了进来。”