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“我们先看市场。”
屏幕上出现一张图。
大夏城市白领数量。
咖啡消费频次。
三十块以上价格带占比。
九块九价格带试用转化。
陈默用流利的英文讲完后，又切回大夏语：“简单说，大夏咖啡市场不是没有需求。
是价格、场景和便利性，把需求压住了。”
同声翻译立刻跟上。
基金经理们低头看材料。
陈默继续：“星巴克教育了大夏用户什么是咖啡社交。
瑞幸要教育用户，咖啡也可以是日常工具。”
第二页。
盲测数据。
品牌遮盖。
出杯时间误差。
样本规模。
顺口度投票。
品牌识别准确率。
一个消费分析师抬头：“你们的意思是，高价品牌的口感壁垒被高估了？”
陈默道：“不是所有场景都被高估。
社交空间、品牌体验、高端心智，依然有价值。
但在通勤、办公、加班这些日常场景里，用户更在乎价格、便利和稳定。”
许青听得想拍桌子。
这话太稳了。
既没有狂踩星巴克，又把瑞幸替代逻辑讲得明明白白。
第三页。
APP增长。
首单转化。
邀请链路。
复购曲线。
一名基金经理终于坐直：“这些订单全部是真实订单？”
财务负责人立刻把审计口径切出来。
陈默道：“真实用户，真实支付，真实取餐。
补贴金额、券来源、门店、设备、手机号、异常订单过滤规则，都在附录。”
对面几个窗口里，有人开始低声交流。
他们原本以为，这会是一个靠补贴吹出来的故事。
可瑞幸给出的数据太细。
细到不像讲故事。
更像已经准备好让审计来翻账。
投行代表问：“补贴会持续多久？
如果补贴下降，增长是否会崩塌？”
陈默切到门店模型页。
“补贴会下降。
但门店密度和效率会接管一部分增长。”
他指着图：“第一阶段，补贴降低尝试门槛。
第二阶段，门店密度降低时间成本。
第三阶段，供应链和SOP稳定口味。
第四阶段，用户习惯降低决策成本。”
基金经理皱眉：“如果星巴克降价呢？”
陈默道：“那它会伤害自己的高端定位。
瑞幸的低价是进攻，星巴克的低价是防守。
进攻可以越打越顺，防守会越来越难受。”
屏幕对面安静了一下。
这句话，他们听懂了。
一个年轻基金经理忍不住道：“所以你们不是在复制星巴克。
你们是在拆掉星巴克的部分日常消费场景。”
陈默点头：“准确。”
许青在镜头外握了握拳。
对面开始替他们总结了。
这就是上头的信号。
另一个基金经理却没有那么快点头。
他翻着材料，问道：“陈先生，你们的模式很依赖密度。
但密度意味着快速开店。
快速开店通常会带来管理失控。
你们怎么证明，瑞幸不会变成一堆补贴驱动的低效门店？”
许青刚松下来的心又提了起来。
这个问题很硬。
陈默切到下一页。
上面不是增长曲线，而是门店分层。
试
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