第3562章 天才班也开始喝九块九的咖啡(2/3)
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免费和九块九的低价来吸引客流，这种低价策略，根本无法证明消费者对他们品牌的认可。”
林知夏赞同地点头：“首杯免费确实无法代表品牌黏性。
但在首杯之后，第二杯、第三杯的复购率如果能够稳定保持在九块九的水平，它的商业闭环就成立了。”
秦思远赶紧指了指自己手里的杯子：“别怀疑了，我这就是今天的第三杯了。
我拉了我们宿舍四个人注册，他们拿了免费券，我还赚了九块九的分成，这叫社交价值变现。”
教室内又是一阵大笑。
林知夏转过头，清澈的目光直视着姬白龙：“白龙，你有没有发现，大家现在提起星巴克时，已经没有了以前那种仰视的心态？”
姬白龙一顿，一时语塞。
他确实注意到了。
以前同学们喝星巴克，讨论的是精致的烘焙和第三空间。
而现在，大家坐在一起，讨论的是价格、取餐效率和优惠券的额度。
星巴克并没有倒下，但它从一个高高在上的“生活方式符号”，降级成了可以被拿来和九块九咖啡斤斤计较的“对比项”。
这种祛魅的过程，比直接被打垮更加可怕。
因为这代表着陈默在讲台上所说的第一步，正在成为现实。
秦思远喝着咖啡，咂了咂嘴：“陈教授确实懂人心。
他不跟星巴克扯什么情怀和高端。
他只用最直接的九块九，逼着大家做算术题。”
姬白龙心里愈发烦躁，盯着秦思远面前的蓝色纸杯，像盯着一个刺眼的挑战。
秦思远瞧见他的神色，故意把纸杯朝姬白龙的方向推了推：“白龙，要不点一杯尝尝？
免得你天天在脑子里纸上谈兵。”
姬白龙神色冷漠：“拿开，这种粗制滥造的廉价品，我不需要尝。”
秦思远啧啧称奇：“白龙，这你就不够客观了。
不调查就发号施令，这可不是咱们平时自诩客观冷静的天才班的风格。
喝一口，好坏你当场点评，也让我们开开眼界。”
周围的同学们也开始跟着起哄：“就是，白龙，喝一杯尝尝呗，用你的专业舌头来批判一下它。”
“科学实验还得亲自取样呢，不能云测评啊。”
林知夏也轻轻叹了口气：“白龙，如果你想赢得和陈教授的那个赌局，至少应当亲自了解一下对手的产品。
消费品最终的落脚点是口感和物理体验，而不是单纯的财务模型。”
姬白龙看了林知夏一眼，抿了抿嘴唇。
他知道林知夏说的是对的。
一味地排斥和无视对手，只是弱者的逃避。
秦思远已经熟练地在手机上滑屏：“白龙，冰的热的？
美式还是拿铁？”
姬白龙深吸了一口气，冷声道：“拿铁，热的。
我倒要看看，九块九的东西能做出什么品质。”
十分钟后，去跑腿的同学气喘吁吁地跑了回来，将一杯热腾腾的瑞幸拿铁小心翼翼地摆在了姬白龙的课桌上。
蓝色的纸杯散发着温热，与旁边半杯已经凉掉的星巴克白纸杯并立。
同学们都好奇地围了过来，屏息以待。
姬白龙端起杯子，轻轻嗅了嗅，香气虽然不如星巴克的重度烘焙豆那样浓郁，但也没有什么杂味。
他抿了一口，微苦的咖啡在舌尖划过，随后是牛奶的醇香。
并没有想象中的寡淡和焦苦，口感相当平顺。
他本想找出一堆诸如“***残留”、“油脂不够丰富”的借口来严厉批判，但第二口喝下去，那股顺滑的口感却让他沉默了。
林知夏点开她的分析图表，补充道：“而且，瑞幸的核心
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