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质。
瑞幸的定位，不是高档咖啡厅。
它是高品质的平价日常咖啡，是办公室白领和大学生的刚需。
大家喝它，是为了清醒，为了工作，不是为了装样子。
只要能提神，好喝，便宜，谁在乎它是不是在写字楼大堂里卖的？”
市场总监有些为难地摇了摇头：“道理我懂，但品牌形象一旦做低端了，以后想涨价或者做高端就难了。”
陈默道：“我们为什么要涨价？
我们的目标就是九块九。
只要我们的供应链做大，采购量上去，六元的成本还能降到五元，甚至更低。
至于形象，便宜好喝，就是最好的形象。
在大夏，便宜永远是最大的武器。”
林知夏看着陈默，问道：“陈教授，那我们下一步要怎么做？
只靠一家店，影响力毕竟有限。
而且商厉那边还在封锁我们入驻大型商场。”
陈默笑了：“商厉封锁他的，我们开我们的。
我们根本不需要进那些大商场。
写字楼的地下室、拐角、写字楼大堂的边缘、学校的后街、地铁站出口。
这些地方租金低，人流量大，而且白领和学生每天都要经过。
我们要在这些地方疯狂开店。
目标是，在每一个写字楼方圆五百米内，都要有一家瑞幸。
这就是我们的"密度战略"。”
“密度战略？”
林知夏有些疑惑。
“对。”
陈默解释道：“当我们在一个区域内的店铺密度足够高时，好处是多方面的。
第一，配送成本会降到最低。
我们的配送员甚至不需要骑摩托车，靠步行就能在几分钟内把咖啡送到附近的写字楼。
第二，品牌曝光率极高。
白领们每天上班、吃午饭、下班，一天能看到我们好几次蓝色的招牌。
这种无声的广告，比你在电视上砸几百万效果还好。
第三，能够分摊客流。
如果一家店排队太长，顾客可以直接去隔壁那一栋楼的店取，完全不会流失用户。”
高管们听得连连点头，心中暗自叹服。
这种打法，完全是把零售当成了互联网产品来做，追求的是效率和覆盖率的极限。
陈默继续道：“至于营销，我们不用去电视台打广告，那太贵也太慢。
我们要玩互联网的社交分享。
在小程序里加上推荐功能："送好友一杯咖啡，你自己也能免费得一杯。"用这种买一送一的推荐机制，让用户自己在微信群和朋友圈里帮我们宣传。”
高管们听得眼睛发亮。
送好友一杯，自己免费得一杯。
这法子看着简单，但在大夏这个熟人社会里，威力绝对巨大。
大家为了拿免费咖啡，会疯狂把小程序分享给同事和朋友。
这比买路边广告牌的效果好上百倍，而且成本极低，每一笔营销费用都实打实地转化成了新用户。
市场总监一拍大腿，兴奋道：“妙啊！
传统广告投出去，你不知道有多少人看了，更不知道有多少人会来买。
但我们这种分享，只有新用户真正下单喝了咖啡，我们才付出一杯咖啡的成本。
这等于把广告费直接变成了产品送给用户，用户的体验感还好！”
陈默点头：“没错。
用最快的速度，把店开满帝都的写字楼。
让白领们在上班的路上就能拿到咖啡。
等他们习惯了每天早上顺手带一杯九块九的瑞幸。
星巴克那些三十多一杯的咖啡，在他们眼里就只剩下交智商税了
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