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他点进去一看，进度条显示：已砍价百分之三十。还差百分之七十。
他一刀下去，进度条跳到了百分之六十。
嚯！一刀砍了三十个百分点！太爽了！
这时候页面弹出提示："再邀请两个好友，就能砍到零元！"他一想，才两个人？这不简单？
于是他把链接发到了微信群里。”
黄政的手指在键盘上飞快地敲了几下，调出了一个进度条的模拟演示：“好友B和好友C分别帮他砍了一刀。
进度条跳到了……百分之九十五。
就差百分之五了！
用户A激动得手都在抖。再叫一个人就行了吧？
他又拉了好友D。
好友D砍完之后……进度条跳到百分之九十八。
还差百分之二。
他又拉了好友E。
砍完之后……百分之九十九点三。
还差百分之零点七。”
黄政停顿了一下，嘴角弯了起来：“从这个时候开始，每一刀的砍价幅度，开始指数级递减。
百分之零点三。
百分之零点一。
百分之零点零五。
百分之零点零一。
用户A已经拉了十五个人了。进度条卡在百分之九十九点九七。
就差零点零三……
三毛钱。
就差三毛钱他就能免费拿到一台电饭煲。”
陈默微微点了下头：“沉没成本。”
“对！沉没成本！”
黄政猛地拍了一下桌子：“这就是整个机制最恶毒的地方！
用户已经花了半小时拉了十五个人。
他回得去吗？他舍得放弃吗？
他不舍得！
他会继续拉人。拉到二十个。三十个。五十个。
每个被他拉来帮忙砍价的人，打开链接的那一刻，看到的第一个画面就是："你也可以免费拿一台电饭煲哦！点击参与！"你猜怎么着？
被拉来的好友B，他自己也开了一个新的砍价。
然后他也开始拉人。
好友C也开了。好友D也开了。
一个人变成十五个人。十五个人变成两百个。两百个变成三千个。
无限循环。指数裂变。
每一个参与者，既是用户，又是推销员。
没有广告费。没有流量费。没有中间商。
用户自己就是流量。
陈总……”
黄政转过头，看着陈默，眼睛亮得吓人：“这不是营销手段。
这是玩弄人性制造出来的流量永动机！！！”
陈默沉默了几秒。
他在前世的记忆里，这台“永动机”曾经创造了互联网史上最疯狂的增长奇迹。
拼多多用了不到两年时间，从零做到了三亿用户。
没有投过一分钱的开屏广告。没有买过一个搜索排名。
全靠这一招“砍一刀”。
因为它精准地击中了人性里最原始的两个弱点：贪婪和沉没成本。
“上线吧。”
陈默淡淡道。
……
下午两点。
黄政按下了发布键。
没有发布会。没有新闻稿。没有开屏弹窗。
只有一条简单的链接，被默苑的员工们分别转发到了自己的微信群里。
“帮我砍一刀！免费拿电饭煲！”
然后。
什么都没发生。
五分钟。十分钟。半小时。
后台数据平静得像一潭死水。
小胖看了看屏幕，又看了看黄政，小声问：“黄哥……是不是挂了？”
“没挂。”
黄政死死
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