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了我们，让所有知名品牌都不敢跟我们合作。对不对？”
方明点头。
“那我问你们。
非要去卖一万块的苹果电脑吗？
非要去争一千块一件的耐壳运动服吗？
非要去抢那些年薪几十万、用支付宝用了十年的白领用户吗？”
他用马克笔重重地敲了一下白板：“大夏还有十亿人！
还有八亿农民！
还有几亿人连九块九包邮的抽纸都觉得贵！
马福报封杀了品牌商？
那又怎样？
他封杀的是他自己的地盘。
他的地盘之外，还有一个他根本看不上的、庞大到令人窒息的世界！”
方明的呼吸猛地顿了一下。
他隐约抓到了什么。
“陈总，您是说……”
陈默指着地图上那些没被划掉的区域：“乌城。温城。羊城白云区。
全大夏成千上万的白牌代工厂。
那些给国际大牌做代工、自己却连个商标都没有的工厂。
那些因为没有品牌溢价、被淘宝天猫清退出去的小作坊。
那些在乡镇集市上卖水果、卖抽纸、卖拖鞋的小商贩。”
他一字一句地说：“马福报不要的，我全要。
他嫌脏、嫌臭、嫌LOW的垃圾堆，就是我的金矿。”
姜水淼的脸上闪过一丝震动：“陈总……这是要走下沉市场的路线？”
“对。”
陈默的眼睛亮了。
他心里比任何人都清楚。
上一世，有一个叫并夕夕的平台。
所有人都嘲笑它。说它卖假货，说它LOW到了骨头里，说它是消费降级的耻辱。
但就是这么一个被所有人看不起的东西，在阿狸和京东的铁壁合围之下，硬生生杀出了一条血路。
市值一度超过阿狸。
靠的是什么？
不靠品牌。不靠调性。不靠五环内的精英用户。
靠的就是这十亿人！
靠的就是这个所有精英都选择性无视的、广袤无边的下沉市场。
“三块钱十五卷的卫生纸。
五毛钱一斤的丑苹果。
一块九一双的棉袜。”
陈默的声音不大，但每个字都砸在所有人心上：“你们觉得这种东西上不了台面？掉价？
我告诉你们。
阿狸做了十几年电商，十二亿日活，几万亿的GMV。
牛不牛？牛。
但马福报的用户画像里，有一个致命的盲区。
月收入三千以下的人群，在掏宝的消费频次几乎为零。
为什么？
因为掏宝对他们来说，太贵了。
掏宝天猫上卖的东西，对月入两三千的老百姓来说，贵得离谱。
而这群人，恰恰是大夏人口的绝对多数。”
他顿了顿，又扔出一个重磅炸弹：“还有一件事。你们想过没有？
微信支付靠红包拉来的那批用户，都是什么人？
是那些为了抢几毛钱红包能点一晚上屏幕的人。
他们就是我的目标客户。
我费了这么大劲抢来的用户，本来就不是五环内的精英。
他们天然就是下沉市场的主力军。
微信支付和下沉电商，是天配的一对！”
方明猛地站了起来，声音都在发颤：“农村包围城市！陈总，您要走农村包围城市的路线！”
陈默看着他，嘴角勾起：“现在你知道，为什么我说马福报把门焊死了是好事了吧？”
方明脑子里嗡的一声。
他彻底懂了。
如果马福报没有封杀默苑，方明他们一
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