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出了门王燕小声问道：“苗经理，您为什么不直接说我们的条件？”
“我告诉你吧。”米爽说道：“我们说出来的是强迫，他说出来的是自愿。这两个结果完全不一样的。”
“苗哥，***专业。”迟勇在我身后感慨了一句。然后问道：“我们不发表意见，为什么还要去会议室？”
“对等，这种谈判一定要对等。你没看到对方势在必得的气势吗？”米爽小声说道。
“下一场你可以休息了。”我看向迟勇笑着说道：“你的气场在会议室起到了关键的压制作用。”
“得，祝你好运。”迟勇笑了一下走开了。
回到办公室，米爽看向我说道：“你觉得他们能降下来多少？”
“你觉得呢？”我反问道。
“肯定是要降的，按报价看他只比最低价高了1.4个百分点，但要是按产值看，这就是上百万的差距了，我问了王燕，她想争取让对方降下来这1.4个百分点，但我觉得差不多能降1个百分点，达到王燕的要求有点难度。”
“我觉得有可能。”
“苗天，你要综合考虑，这里还有季总的人情哦。”
“明白，所以我想让他自觉自愿的降下来。”我说道。
“说实话，你刚才谈判的节奏和控局能力挺牛逼的，谢总几次想抬头都被你按下去了，这方面我一直用不好。”米爽有些羡慕的说道。
“爽哥，我俩的特长不同，有些场面就要你出面才能摆得平，你就是太低调了。”
“拉倒吧。”米爽不屑的叨咕了一句。
“爽哥，一会儿还是别让王燕冲动，我想再加一把火。”
“行。”
15分钟后，小戴走进来说道：“二位经理，安装公司那边请您们去一下。”
我点点头，米爽快速出门，走向预算部。一分钟后，我、米爽、王燕走进会议室，这时候大家都已经比较放松，相互笑了一下就坐到了谈判桌前。
“苗总，今天确实占用您太多时间了，不好意思，我们商量了一下，今天就拿出最大的诚意出来，您这边最低价是多少，我们就承诺多少行吗？”
这个结果我已经很满意了，但我没有马上表态，看向米爽和王燕，他俩眼神已经闪出了兴奋的光芒。我看向王燕问道：“按照最低价，谢总这边还需要下浮多少？”
“1.4%。”王燕脱口而出。
“那就1.4%。我们现在就出承诺。”谢总语气坚定的说道。
我没有马上开口同意，只是笑着看向谢总，谢总也有些狐疑，目光看向我，带着询问的意思。
“苗总。”米爽在我旁边小声的说道：“要么我去准备承诺书？”
“谢总，您这个价格确实诚意满满，我苗天没话说了，也没有任何的意见。”我说道。
听我这么说谢总的眉头反而拧了起来，他感觉到我可能会对后面的事情还有想法。此事王燕和米爽也紧张的看着我，似乎在说你为啥不同意呀？
“谢总，咱么先不着急定，我和你说点别的事情。”然后问道：“谢总，您知道我们为什么把成都公司放在这栋楼里面吗？”
“这个我不知道。”谢总看着我摇摇头。
我站起身，走到窗边说道：“谢总，您过来看一下。”
谢总走过来，我手指着楼下不远处的一片空地，说道：“您看到楼下这片空地了吧？这片空地将来要建成一座最高档的写字楼，那里就是我们下一个目标，集团正在全力以赴的争取这个项目。”
谢总笑着看向我，说道：“苗总，您深藏不露，我谢南山以为是来上课的，但现在才明白是来交学费的，但这个学费交的值。苗总，您再等我几分钟，我们最终核算一下，一会儿再给您一个答复。”
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