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“丁总好，杨涛一直说起您。”我客气的说道。
“杨涛也一直提起您，你看我俩约个地方，喝杯茶。”
“我这几天都方便，您定吧。”
下午，我和丁总在北京后海一家茶楼见了面，丁总看起来年纪与我相仿，整个人精瘦，没有一点赘肉，眼神异常深邃，我俩寒暄了一下，在后海的湖边边喝茶边聊天。
“苗经理，杨涛这段时间没少提您，没想到这么年轻就是大项目的采购负责人。”
“丁总，您客气了，我就是个打工的，您才是老板。”
丁总谦和的笑了一下，但我能看出他很想知道重庆项目的真实情况，丁总继续说道：“苗经理在重庆还习惯吗？”
“挺好，重庆是个很不错的地方，您以前去过吗？”
“没有。”
“那我争取给您创造个机会。”我笑着看向丁总。
“苗经理，如果你邀请我，我一定过去。”
“没问题，很快我就会邀请您，您请我在湖边喝茶，我请您在江边吃饭如何？”
“感谢。还是咱们北方人爽快。”丁总感叹了一句。
“丁总，您在重庆找了个好员工，杨涛是我见过最有头脑的人，我和他现在是很好的朋友，很多地方他都可以做我的老师呢。”
“不会吧？苗经理您说笑了。”
“真的，我和他很聊得来，我觉得他是个很值得交往的朋友。”
我观察着丁总的表情，他认真的思索着我话里想表达的意思，我说完，他端起茶杯说道：“苗经理，没想到您这么抬举我们。”
我俩闲谈了几句，我看出丁总一直想将话题引到产品上就主动开口说道：“您这个产品我认真看了，公司的技术部和工程部也都详细的研究讨论过，东西确实不错，如果方法得当，我觉得还是很有机会用在我们的项目上。”
“嗯，杨涛和我说了那边的一些情况，和您讲的大体一致，您所说的错位竞争是不是指的价格？”
“嗯，算是一个主要方向吧，如果产品价格能明显低于进口同类产品，又能接近合资产品的价格，这款可视对讲设备将很有竞争力。”
“苗经理，这个产品的价格能做到能明显低于欧美的大品牌，但离合资的空间确实很难接近。”丁总皱着眉头说道。
“您知道我们的需求量吗？”我看向丁总。
“杨涛说一期有5000多套。”
“一期至少6000套以上，我们一共有五期，从规划上看应该不低于2万套对讲设备。丁总，如果一期能做下来，后面为了项目的统一配套，便于物业管理，这个牌子很可能就一直沿用下去了，这个量，据我所知，还没有一个高端项目能采购这么多，甚至连一期的量都达不到，说白了，您的产品在我看来，优势的地方在款式新颖独特，有美感，但短板就是价格有些不上不下。我们集团有一些合作商，进口和国产的都有，重庆的项目肯定选用进口或者合资的产品，但如果你能做到进口产品合资的价格，那你胜算的概率就非常大。”
“明白，苗经理，但这个价格也很难大幅度下调。”
“丁总，事在人为。当时杨涛约我的时候用了很多办法，或者说剑走偏锋，到现在，他是我极少数几个在公司外可以喝茶聊天的朋友，。”
“谢谢苗经理的抬爱，我会想办法争取的。”
“丁总，您在北京做的项目信息空了发给我看一下，如果方便的话，合同你也发给我，这些在后面都用得上。剩下的我就不多说了。”
丁总点点头，谨慎的问道：“您这边怎么考虑？”
“您想怎么考虑？”我问道。
“您看这样行不行，我每台设备留出5%给您，再考虑一点给专业分包公司。”丁总试探性的说道
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