第414章 被圈养的娇美人鱼上位成功了（40）(2/2)
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为鼓励经销商提高单次进货金额，一次性打现款超过100万，即给予现金返利2%。
2.对海外经销商的激励
在产品销售过程中，由于市场竞争激烈、新产品不为消费者所了解等因素，经销商会遇到很多困难，如果出口商不对其予以激励，则经销商很容易因挫折而丧失。
因此，怎样激励经销商是出口商必须解决的一个问题。
西方出口商所采用的激励手段首先是在一定区域内赋予经销商以独家经营权，以减少竞争激烈程度。其次则是采用经济奖励。
“美的”分配及激励机制
在薪资分配中主要依据员工的价值创造能力、在价值创造中的地位与表现以及价值创造的结果来确定。目前正对美的分配及激励机制进行改革：
1.全面推行以分类薪点制为基础的职能工资制
从明年开始，美的将打破以往以行政职务序列为基础的职务与职能相混合的工资体系，对中层以下管理人员全面推行建立在职务说明书基础上的分类薪点制职能工资。
2.职业经理人实行差异化年薪制
美的从明年开始将对职业经理人的年薪制作进一步完善，将根据职业经理人承担的经营管理责任、压力、风险及市场前景等方面按年收入、年利润的不同制定差异化的序列年薪标准。
3.分配及激励形式的多样化
中高层管理人员的分配采用短、中、长期激励相结合的形式。其中，短期激励主要包括岗位薪酬(年薪)和利润分红；中期激励主要包括认股权或期权，购买流通股；长期激励主要包括内部员工持股制。