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，恶补了一些与土方运输方面的知识，想好了对策。
聚鑫渣土的老板叫翟东，留着板寸头、脖子上挂着金链子、胳膊上纹着龙、挺着一个大肚子，一副标准的混社会模样。他接到许文的电话，听说有龙湾工地的渣土清运工作，立刻开着他那辆沾满泥土的切诺基赶了过来。
许文正靠在自己汽车的前盖上抽着烟，切诺基在他的前方一个急刹，斜着停靠在了路边。翟东打开车门大咧咧的下了车，上下打量了一眼许文，又看了看他身后的车和车牌。然后略微收敛了一下气焰问道：
“哥们，是你给我打的电话吗？”
“是我。”许文将烟头扔在脚下踩灭，直起身子来问：
“你就是翟老板？”
“呦，哥们是吃公家饭的吧？”翟东一定是看到了许文身后的车牌。
许文要的正是这种效果，他微微笑了一笑说道：
“也不算吧，有些路子而已。”
翟东这种混社会的人，虽然表面上打扮成黑社会的模样，在下层的老百姓面前耀武扬威，但见了当官的和有钱人却会换上一副卑躬屈膝的态度。
“这位小哥尊姓大名？怎么称呼？”
“我姓许，其他的你不用知道。”许文故作神秘的回答。
“行！”翟东似乎明白这里面的道道，点点头问道：
“你能拿多少活？”
“活儿有的是，想要多少就有多少，龙湾整个工地咱都能拿下来，就看咱怎么合作了。”
“那你说怎么合作？”
“我联系好，介绍你去签合同，价格你自己谈。合同签了以后，你给我两成的佣金。”许文将自己的打算说了出来。
翟东一听许文的话立刻就蹦了起来：
“不能吧许老板，你比我还黑呢。我辛辛苦苦没日没夜的干也挣不到两成的利润呀。都给了你，我吃什么？”
许文其实早就打听清楚了渣土外运的利润情况，他要两成的佣金其实是拿掉了他们一半的利润。对于许文来说，他要的不是利润，而是和这个翟东建立一种关系。所以许文决定吊一吊翟东的胃口。
“你不做就算了，我再去找别人。”许文说完这句话，转身就往车门走去。
翟东看到许文要走，连忙喊住他说：
“哎哎许老板，咱再商量一下。”
“你说多少？”
“许老板，我们这个行业其实很难干的，各个衙门里都要打点，最后到我手里的利润真的没多少。你看给你一成行不？”
许文看时机也差不多了，于是说道：
“这样吧，一成五，不能再少啦。”
翟东迟疑了片刻，用手摸了摸他的板寸，然后下定决心重重的点了点头。