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按照这个思路，我们就设计了这个大礼包增项，不强制购买，只针对那些有这方面需求想省事的加盟商。”
王新点点头，这个营销确实厉害，不但提供一些客户必要需求，还能创造一些需求，让顾客去选择，进一步增加公司的收入。
加盟大礼包分为三个等级，精英版、豪华版和十全十美版。
其中，精英版5万，包括最基本的一些机器用具，以及十分简单的装修；
豪华版要更为丰富一些，基本会涵盖所有必需的机器设备，而且装修也会看上去更上档次一些；
十全十美版最好，所有都是顶配，一步到位，基本上交了钱就等着开业就行；
再加上不买大礼包的基础版，冰雪时光其实提供了价格高低不等的四种模式，供不同客户选择。
这个礼包设计的确实很不错，类似于未来很多汽车、手机等产品的营销模式，最基础的商品看上去比较便宜，但并不划算，但如果搭配上套餐，可能就有意想不到的好效果，能够满足不同消费者的需求。
王新觉得夏雯这个大礼包营销策略确实很棒，他想了想，又补充了一点：“老冯，我还有一个提议，这个大礼包还应该加入一个对比套餐，这个套餐应该是那种特别不划算、价格高品质低的那种。有了这个套餐的存在，就会给客户有一定的锚定效应，他们会以这个不划算的套餐与其他套餐进行对比，选择出他们觉得性价比高的套餐。”
这是人的心理，有时候人并不在乎某样商品的绝对价值，而是通过对比，采用相对价值判断，到底哪种商品性价比更高、更划算。
王新这种策略，虽然很多消费者在看到那个套餐的时候，会感觉商家为什么会做出这么不理智的营销套餐，太不划算了，肯定没有人会购买。但他会不自觉的把这个套餐和其他套餐进行对比，最终可能就会选择那个他认为性价比高的套餐。