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“杨阿姨正和家里孩子，开了所民办幼儿园。现在招了大概有十多个小孩了”
“那天杨阿姨给我说了句，想把场地弄大点好再招些孩子进来，但她手里眼下还差点钱。我想，这是不是算是个契机”
“如果我们拒绝赵叔贷款后，能继续和边查村有接触？”看書菈
听到这，吴平眼睛一亮。
“这倒是个好的切入点”
“杨阿姨，上上次见面连赵发生都敢怼”
“应该也算是在边查村里说得上话的人物”
“是的”，钱云也点点头，看向吴平。
“杨阿姨虽然没有多说，但我感觉她在村里是很有威望”
“嗯！”
“钱云的这个发现，很有价值！”
吴平宠溺地看了钱云一眼，眸底里带着欣赏和夸奖。
钱云脸蛋蓦地变红，慌忙低下头来。
“是的”
“我们也能够在赵发生之后，找到合适的理由去介入到边查村的拆迁和贷款去。不然，通过陌拜，我们将会很吃亏和耽误进度的！”
旁边的管志龙，收起签字笔，跟着说起来。
“在拒绝赵发生贷款之后，原本我们接下来，就要主动去营销客户”
“如果没人牵头，帮我们指明方向”
“再加上村委、何组长、李组长等的人为因素干扰，我们面临的难度将会无穷大”
“并且，我听你们说，上次边查村的石村长，一直都是有意去做全村授信，想必石村长对于金融工作的了解程度，也不会太低”
“大体能知道，我们每一个营销节点，和办理贷款所需要调查的资料”
“作为村长，只要随随便便说上几句话”
“我们就再也不可能开展工作”
“现在有了钱云提供的这个方向，有这个触点切入”
“我们的业务，就好开展太多了”，说完，管志龙向钱云比了个大拇指。
“还是你细心！”
“啊，没有没有”，钱云被管志龙夸得有些迷糊，一张小脸红扑扑的。
“嗯，钱云这次的确做得不错”，吴平先也肯定地开口，随后望向了旁边，一直没有开口说话的张海燕。
“海燕，我就随志龙一样叫你海燕，可以吧？”
“可以的，组长”
“嗯”
“那海燕，对于边查村贷款，你有什么想法呢？”
这个问题，看起来简单，但却是吴平对张海燕的考校。
问题的答案，可以从营销方案、金融授信角度和贷款选择等几个方向回答。虽然没有什么完美答案，但通过回答问题的思路，能够大体看出专业水平来。
站在吴平身边的管志龙，收起心神。
两眼紧张地盯着张海燕。