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司锦没再去理会刘家的事，又一次来到县城，准备找找出路。
在这个时代想要发展，属实比古代还要艰难。
她也只能碰碰运气，看有没有什么营生可以暂时拿回去做。
来到火柴厂大门前，司锦略微蹙眉。
实在是这家厂大门看起来太过朴素了！
其实说是朴素已经很委婉，准确的来说应该是简陋。
甚至寒酸。
一家县级国营单位，大门只两米多宽的两扇铁门，上面的黑漆都掉了，看上去锈迹斑斑很是落魄。
司锦心中凉了一半，但也硬着头皮上去询问。
“大爷！我是底下向阳公社小河大队的村民，来厂里想找一下领导，这是我的介绍信，您看能不能行个方便？”
门卫大爷是个头发花白的老头，瞥了一眼司锦，上下打量了一遍她的装扮，接过介绍信仔细查看。
半晌，“你找俺们厂长嘎哈？”
他没说的是，一个乡下人，还是一个挺好看的小闺女，找他们厂长能有啥事？
况且他可知道，他们厂长是从外地调过来的本地根本没有亲戚。.
这女同志找他能有啥事？
老大爷的目光不算唐突，话语也算正常，司锦回答的很轻松。
“您也知道，底下大队这两年也艰难，就想着来找找看，咱工人兄弟有没有需要帮忙出力的，咱也挣点小钱，给家里添置点咸盐煤油啥的。”
原来是过来找活的，门卫大爷放心下来一半。
“那咋不是你们大队上派人？”
他心想：派个女同志过来，这个小河大队是不是有别的意思？
美人计？
知道他们厂子发出去的活惦记的人多，特意安排个年轻女同志过来？
司锦没琢磨门卫大爷想了这么许多，她还在笑吟吟解释。
“这不地里活多么，大队长几个都忙着地里的事情，不能耽误了生产不是？看我能说会道的就让我来问问。”
门卫大爷又问了几个问题，司锦一一回答，这才给登记了信息放进厂去。
好容易在车间找到厂长，司锦好一番口沫横飞的演讲，又是保证又是唱赞歌的，厂长依旧没有同意给活给司锦。
没办法，司锦只好使出了必杀技，现场给火柴厂画了一套产品设计图。
“厂长我跟您讲，咱们是生产火柴的，有需求咱的效益指定能上去。您看这个画着十二生肖的图样，加长的火柴杆儿，一瞅就高档大气。而且成本也没比原来的提高多少，但它好看呐……”
司锦巴拉巴拉，嘴皮子都说干了，硬是磨下来一份外包活儿。
3000个火柴盒，糊的好，下次再谈，糊的不好，错的多还要赔钱。
扛着一个***袋走出火柴厂，司锦无语望天。
这恐怕是她有生以来最费劲的一回谈判。
殊不知在她走后，火柴厂的厂长在办公室里来回踱步，随后召集所有领导开会。
司锦给他们带去的不止是一个图样子，而是一种新的思路。
60年代初的许多国营厂厂长都非专业人士，他们既不懂技术，也不是专门的管理人员，许多都是部队转文职，属于编制干部。
再加之国内施行统购统销，他们往往很难做到推陈出新，更缺乏研发精神。
因此，到了80年代末90年代初，许多大厂消耗了所有的老本之后纷纷走向倒闭，能剩下继续经营的凤毛麟角。
其实，这种弊端从一开始就有。
司锦小心翼翼带着一大包东西回到小河村，引来田间地头不少人踮着脚瞧。
她没有回家，而是直接去了大队部。
“这些是我从火柴厂带回来的…”司锦把去火柴厂的始末跟大队
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